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工人出身,创业两次均失败,创办美肌工坊估值却高达3亿!

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2019-03-14 09:32  创业邦
核心提示:谢彦君让这一切变得触手可及。
 

  

坦白说,一家创业公司的董事长跟石油技工联系在一起,画面好难想象。

  如果有人告诉你一个农村出身,连大学长啥样都不知道的穷小伙,十年后变成了董事长。我猜你第一反应肯定是:搞传销的吧。

  没错,我也是怎么认为的。

  但十多年后,谢彦君却能把这两个身份很好的融合在一起。

  1

  没有背景,自己创造背景

  经济不发达,又没有背景,没有学历,铁饭碗成了改变命运唯一的指望。

  10多年前,谢彦君从技校毕业后进入中石油兰炼上班,这一干就是两年,虽然干着最基础的活,但对当时的他来说是非常不错的工作了。

  只不过,谢彦君似乎不这么认为。国企的工作十分稳定,谢彦君看到许多比他年龄大很多的前辈还是跟自己做一样的工作,仿佛一眼就看到了未来,人生在世,难道就这样一辈子吗?

  不甘心就此一生的谢彦君在家人的反对声中毅然辞职。

  辞职后谢彦君苦闷了好一阵,去大公司上班,没有学历;做技术工,又看不到未来,这样下去别说让家人过上好日子了,自己吃饭都成问题。看着身边的朋友各个发展不错,谢彦君觉得自己更加像个笑话。

  对!创业呀!

  不知哪来的勇气,这个大胆的想法竟然在谢彦君脑袋里飞快闪过,明知学历不高,技能也少,竟然想自己当老板?

  年少轻狂也好,生就不凡也罢。创业的种子一旦种下,人就像有了洪荒之力。

  接下来的日子,谢彦君厚着脸皮拜访了一个又一个朋友,说是拜访,其实有点死缠烂打的味道,好在一番折腾下来,谢彦君终于确定了自己的第一个创业项目——开书吧。

  说起这个书吧,谢彦君的目的也很明确,赚钱养家是其一,再一个就是想通过这个书吧,给同样农村出身的孩子提供一些资源,不要像自己一样没什么文化。这一想似乎更有意义了。

  想法很简单,但做起来却不是那么容易,一般家庭只能保证让孩子吃饱穿暖有学上,至于再额外买书、买资料的却不多。

  条件不好买不起,没关系,只要愿意看想看多久看多久;必要的学习辅导书,一高兴就半价甚至不要钱拿走;谁要是考了好成绩,还会精选几本好书赠送。这一系列操作下来,书是都卖出去了,老本也赔干了。

  2

  二次创业,背负巨额债务

  经历了第一次的失败,虽然钱没了,但谢彦君并没有灰心,心想至少自己也算是创过业的人了,就当是积累经验吧。

  总结了第一次的失败,第二次依旧信心满满。

  这次谢彦君选择跟朋友合伙开酒吧。年轻人消费高,没啥负担,自己也喜欢交朋友,再加上几个朋友相互扶持,应该稳妥多了,只是这资金东借西借费了好大劲才凑齐。刚开始生意还算可以,老板大方客人也愿意捧场,但老话说人算不如天算,酒吧刚营业半年,“非典”来了,病毒肆虐,没人敢出门,更别提消费了,房租、员工工资、酒水成本这些开支全砸在手里,第二次创业可以说以“惨败”收场。

  那段时间,每天面对着巨额债务,谢彦君变得焦虑、暴躁和恐惧,一度觉得人生变得没有意义,点一支烟一个人坐在黄河边发呆,甚至想过奋身一跃,一了百了。“人的许多想法都是一念之差”,在后来回忆起这段往事的时候,谢彦君还是感慨万千,死亡其实很近,但活着才有希望!

  痛定思痛,既然如此收拾好行囊和决心,告别家乡,南下广州!

  3

  放下骄傲,从最底层往上爬

  广州机会多,但也并不是那么好待的,不懂粤语,学历有限,竞争也更加激烈。

  从整个美容行业发展历程看,这个时期正是行业发展的好时期,铺天盖地的美容化妆品招聘广告,让谢彦君留意起来,也许这是个机会,因为这个行业包容性很强。

  从最基层的业务员做起,带着产品一家美容院挨着一家跑,冷眼冷语是没少受,尤其当别人认为,一个大男人去推销女人用的东西肯定是脑子不正常时,更是感到无奈。11年时间,从业务员到区域经理、销售总监、总经理,他几乎经历了一个化妆品公司与市场相关的所有岗位。“我一直觉得这个行业是最公平的,不管你什么背景,什么学历,只要你比别人努力,付出得比别人多,就一定会有回报!”谢彦君始终这么认为。

  4

  创业梦想还在,坚守还是放弃

  只是有个死结始终在谢彦君心里,过去两次创业都以失败告终,这才咬牙南下广州从基层打拼到现在,如今他成为了大家嘴里的谢总。经过11年的历练,如今早已年薪百万,成了家,广州、兰州老家也都买了房子,两个儿子更是让自己非常欢喜,一时间很多人羡慕不已,但也只有他自己知道,之前创业失败的遗憾始终萦绕在心头。已经经历了两次失败,是再试一次?还是就此打住再也不提?

  谢彦君思虑万千,回想过去的点点滴滴,从毕业到从国企辞职,从第一次创业失败到第二次创业重蹈覆辙,从告别家乡到来广州打拼的经历,脑子里就像放电影一样。过去虽然穷但正是凭着不服输的精神走在现在,本就生长在泥潭,哪里还会怕变得更艰难呢?

  思来想去,谢彦君还是想重燃创业的火焰。在做好手上的工作和部署后,他随即就把这个想法向老板坦白了,尽管老板用加薪、增加股权等方式再三挽留,还是没能浇灭他内心的火焰。

  5

  不留遗憾,任重道远

  创业与打工不同,考虑的是生死。资金、团队、项目、模式、风险,随便哪个出现问题都会让心血毁于一旦。既然要再次创业,必须保证万无一失。辞职之后谢彦君请教了行业内很多有名的前辈,报了多个针对创业公司学习的课程,虚心讨教,不敢半点松懈。

  但问题该来的还是会来。

  谢彦君遇到的第一个问题就是项目的选择,在这个行业中待久了就会知道,美容行业项目繁多,且价格高不透明,厂商赚代理商的钱,代理商赚美容院的钱,一层层加价下来,最后还是客户买单。回想自己刚入行的经历,看到太多被推销吓怕的客户,也看到太多被库存压垮的美容院,长期循环,两败俱伤。

  创业不就是要改进不好的东西,自己能不能在目前的发展现状中找到新的模式?一种不以加价为暴利手段,不伤害代理商、美容院利益,不消耗客户的忠诚度和信任度,让美容院轻松运营,让客户安心护理的全新发展模式。谢彦君一直在思考这个问题。

  没有调查就没有发言权。谢彦君也顾不得广州夏季的炎热,背着包深入市场调研,几个月时间,通过走访美容院老板娘、顾客、翻阅国内外相关行业资料以及对比其他行业的发展,谢彦君发现移动互联网发展越来越普遍,线上消费已经成为趋势,不仅价格透明而且受众也更加广泛。而传统美容院,还停留在做方圆几公里生意的思想,如果这种情况再不改变,生意会越来越差。可美业与互联网该如何结合,哪种美容方式才是现在年轻人喜欢的呢?

  凭借在美容行业的经验以及自己几个月的实地考察,趋于高消费会所和街角社区的小美容院之间的巨大市场引起了谢彦君的注意,就像过去如家、七天等便捷酒店迅速挤占星级酒店和招待所之间的空白市场一样,主打精致、便捷、轻奢的“未来店铺”同样可以有一个很好的未来。

  没想到这个发现,竟是美容行业革命的开始。

  2016年10月美肌工坊诞生了!

  谁也没想到当初几个人的公司现在成了客户首选的互联网科技美容品牌。2年多时间,办公地址换了三次,从几十平到3000多平米,员工人数接近300人,全国发展到750+门店,谢彦君一步一步印证了自己的想法,美业是可以与互联网结合,美业可以解决连而不锁的痛点,行业的标准可以创新,从业者的地位可以得到提高。

  阿里巴巴的理念是让天下没有难做的生意,而谢彦君的想法就是为客户创造敢于消费、价格透明、专业领先的护肤平台,让每个年轻女性在想要护理的时候,首先想到的就是美肌工坊,相信我们的品牌,相信我们的专业,相信自己的选择。

  市场是由不同的需求组成的,人在各行各业制定规则,让整个发展朝着一种良性的方向去走,谢彦君觉得不断让自己变好,不断影响他人,就是为行业做贡献。

  搭建年轻人喜欢的美容护理场景,不推销,不虚假,重建消费信心。

  让加盟商与品牌成为合作伙伴,创造更轻松的开店模式,客户至上。

  让所有从业者谈起自己的职业就像教师、医生那样是充满自豪的。

  不是所有人都必须打破安稳,但总需要有人改变。

  谢彦君让这一切变得触手可及。

 
关键词: 创业
 
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