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惊九银十的背后是市场下行在作祟?房产大佬纷纷转型为哪般?

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2018-10-04 10:56  雪球  楼市相对论
核心提示:现如今,房地产市场已正式进入“金九银十”的传统旺季。然而在调控趋严的背景下,曾经热闹的场景已经不复存在
       现如今

房地产市场已正式进入金九银十的传统旺季然而在调控趋严的背景下曾经热闹的场景已经不复存在

来自易居房地产研究院的发布9月成交预报显示2018年9月上半月易居研究院监测的40个典型城市新建商品住宅成交面积环比8月上半月增长1%同比增长32%分城市来看一线城市环比增长7%二线城市环比持平三四线城市环比增长2%

或许在以往年份这样一份成绩单足以慰藉企业宏大业绩目标的制定者而如今没有一家企业会为此放松神经就连地产行业里的龙头万科都在公开场合表明其未来要以活下去为目标

根据房地产市场多年的销售规律金九银十是传统销售旺季因此大部分房企的供货也往往集中在下半场

不过2018年至今房地产调控政策持续密集房企融资遭遇围堵房企资金状况不容乐观购房者预期发生改变观望情绪浓厚被众多房企视为救命稻草的金九银十被赋予托举全年业绩的重任

因此金九的时间节点上不少房企推出一系列优惠促销降价促销等营销活动以期实现以价换量不过从市场反应来看传统营销手段正在逐渐丧失对客户的吸引力及对销售的推动力

地产市场已告别暴利时代各大房企希望突破销售瓶颈这就需要将此前的营销效率进行提高"全民营销"正好可解开发商眼前的难题

上海易居房地产研究院研究员严跃进认为作为传统行业的房企在与互联网接合之后无疑会产生一个新蓝海

但是如何驶入这片蓝海并开发出一个新的天地现在所有的房企也都处于摸索阶段严跃进表示全民营销是房企触网的重要途径之一

全民营销成热门人人化身自中介

在新媒体时代传统的营销规则早已被颠覆实现高转化率的营销方式非社会化营销莫属全民营销时代到来

在这个时代每个人都可能成为产品及品牌的传播者这注定了社会化营销走向繁荣企业要做好自己的品牌及产品社会化营销也成为绕不开的一环

现如今各大房企积极应对楼市寒冬纷纷转型创新开创了全民营销模式

那么何为全民营销

简单来说所谓"全民营销"其实是一种"人人皆兵"的营销模式即所有的人都可以通过全民营销的平台推荐购房者并因此获得佣金奖励

乍一看这性质是不是有点像我们平时所说的自媒体只不过这一次我们要称呼他为自中介

转型背后去化难度大偿债压力

房企为什么纷纷选择转型一方面是顺应时代形势而另一方面则是因为市场下行带来的去化难度增加

在9月7日举行的万科经营情况电话会议上据万科投资者关系总监赵旭翔介绍7月份万科的去化率为51%8月份进一步下滑至47%他表示销售难度在逐渐加大如果没有放松调控的政策销售难度还会持续下去去化率的难度也会提高

此外房企也逐步迎来偿债高峰

有数据显示自2018下半年到2021年房企有息负债集中到期高峰规模分别为2.9万亿6.1万亿5.9万亿和3.4万亿2022年及以后到期的总规模0.9万亿显然2019年将进入高峰期

多重压力之下房企不得不审时度势紧跟全民营销热潮来解除自身困境

据了解2018年之前已有恒大万科碧桂园诸多房企涉足 全民营销进入2018年随着互联网与人的关系日益紧密在线上开展全民营销的时机已日趋成熟

北京市房地产协会秘书长陈志表示全民营销为购房者带来的是更直接的信息渠道更精准的服务和更多的购房信任感购房逐渐变成一种点对点的过程从这一点上说对购房者是有利的不过这种方式是否能够改变房地产发展走势和未来的营销方式还需要时间来检验真实的效果 




 
关键词: 房产
 
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